Hodně produktů vs. malý rozpočet
Máte dostatečný rozpočet v reklamě na všechny vaše produkty/služby?
Tento článek je určen firmám, které již aktivně inzerují, především v Google Ads, a chtějí mít jasno v tom, jak efektivně rozdělit reklamní rozpočet mezi své produkty či služby.
Realita reklamního rozpočtu
Mnoho firem nabízí široké portfolio produktů, avšak často přehlíží, jaký rozpočet je potřeba pro jejich účinnou propagaci. A výsledek? Mnoho produktů s nulovým zásahem.
Jak vypadá běžná praxe?
Setkal jsem se s firmami, které chtějí propagovat např. 10 služeb s rozpočtem 10–15 000 Kč měsíčně (včetně práce). Nebo e-shopy s 2 800 produkty a měsíčním rozpočtem 40 000 Kč.
Při průměrné ceně za proklik (CPC) kolem 10 Kč není těžké dopočítat, že takový rozpočet prostě nestačí.
Reálná data z praxe (květen 2025)
📦 Distributor elektroniky
– 900 produktů na Google
– Rozpočet: 2 500 Kč (= 12,50 Kč/produkt)
– Zobrazuje se: 200 produktů
– Obrat: 72 230 Kč (z toho 5 produktů udělalo celý obrat)
👟 Prodejce bot
– 2 800 produktů
– Rozpočet: 44 064 Kč (= 73,44 Kč/produkt)
– Zobrazuje se: 600 produktů
– Obrat: 187 996 Kč (72 produktů se postaralo o vše)
👕 Výrobce oděvů
– 1 863 produktů
– Rozpočet: 96 939 Kč (= 162 Kč/produkt)
– Zobrazuje se: cca 600 produktů
– Obrat: 525 205 Kč (200 produktů přineslo tržby)
Zamyslete se: kolik produktů se reálně propaguje? Kolik jich generuje obrat? A kolik zůstává zcela nevyužitých?
Automatizace vs. realita
Ano, žijeme v době automatizace. Google Ads miluje XML feedy a rád si s nimi poradí. Ale…
– Automatizace upřednostňuje produkty s výsledky, ani nezkusí vše.
– Nízký rozpočet znamená, že se velká část nabídky nikdy ani neotestuje.
Pokud chcete obrat, nestačí „jen spustit reklamu“
Chcete-li jen obrat – a je vám jedno, který produkt ho udělá – pak současný přístup možná funguje. Pokud ale potřebujete prodávat větší část sortimentu (třeba i kvůli skladovým zásobám), musíte přemýšlet strategičtěji.
Co můžete udělat?
🧭 Prioritizujte – Vyberte produkty, které chcete prodávat, a zjistěte, zda existuje dostatečná cílovka.
⚓ Segmentujte – Rozdělte sortiment do logických skupin a nastavte pro ně specifické kampaně.
🔍 Testujte – Pravidelně střídejte skupiny produktů, testujte jejich výkon.
⚙️ Optimalizujte – Sledujte výkon kampaní a upravujte rozpočet podle výsledků.
A co Alza a podobné subjekty?
Proč utrácí miliony měsíčně do marketingu? Protože nechce propagovat 20 produktů, ale vše, co prodává.
Kolik tedy investovat na jeden produkt?
Univerzální číslo vám nikdo nedá. Záleží na marži, konkurenci, velikosti cílovky i cíli kampaně. Ale jedno je jisté – pokud cílíte na široký sortiment a máte omezený rozpočet, nelze očekávat plošné výsledky.
❓ Nevíte si rady, zda máte dostatečný rozpočet, nebo jak pracovat s automatizací ve vašem případě? Ozvěte se – rád s vámi projdu konkrétní možnosti a podíváme se, jak z reklamy vytěžit víc. ⚓