Podprahové spouštěcí mechanismy v marketingu
…aneb proč lidé někdy nakupují i bez „důvodu“
V marketingu se často mluví o správném cílení, chytlavé kreativitě nebo síle brandu. Ale co když některé impulzy spustí zájem zákazníků i mimo naši kontrolu?
🧠 Nevědomé spouštěče – máme je pod kůží
Možná už víte, že marketing využívá tzv. spouštěcí mechanismy asociace, které ovlivňují vnímání značky, i když si to sami neuvědomujeme.
Reklama může být úspěšná nejen díky její kvalitě, ale také proto, že se v člověku aktivuje vzpomínka, emoce nebo asociace, kterou si se značkou spojuje.
Tento efekt často přičítáme:
- remarketingu,
- dlouhodobému budování značky,
- pravidelné komunikaci (např. e-mailing),
- nebo viditelnosti ve vyhledávání (SEO).
Ale…
🔁 …spouštěč může přijít i jednorázově
Existují situace, kdy si zákazník na značku vzpomene, aniž by s ní byl v poslední době v kontaktu. Jedna událost nebo obraz mu připomene produkt nebo službu, a tím se nevědomě spustí zájem.
🚀 Reálný příklad z praxe
V roce 1997 zaznamenala značka Mars (ano, ta s tyčinkami) nečekaný nárůst prodejů, přestože nijak nezměnila reklamu, ani nespustila novou kampaň.
Proč?
Ve stejném období probíhala významná vesmírná mise NASA – Pathfinder, která přistála na planetě…
➡️ Mars.
Lidé byli zahlceni zprávami o rudé planetě – a název značky se tak podvědomě aktivoval. A chuť na tyčinku byla na světě.
🎯 Co si z toho odnést?
- Značky se nemusí připomínat jen reklamou. Stačí správný moment.
- Nevědomé asociace mohou být silnější než drahá kampaň.
- Název, barva, vizuál, kontext – to všechno může být spouštěčem.
- Sledujte dění kolem a využívejte aktuální události, které mohou vaší značce nahrát i bez vaší snahy.
💬 A co vy?
Myslíte si, že i jednorázová událost může spustit zájem o produkt?
Stalo se vám někdy, že jste si na značku vzpomněli jen proto, že jste něco viděli, slyšeli nebo četli?
Napište do komentáře. 👇
📝 Marketing v souvislostech ukazuje, že úspěšná značka není jen o propagaci – ale o tom, jak se usadí v mysli zákazníka. A někdy tam zůstane, aniž bychom věděli proč. ⚓